4 min

Proč si ženy říkají o méně, než si zaslouží? Odpověď vás překvapí. Klíčem je vyjednávání

Přidejte si obsah Centrum.cz do oblíbených zdrojů pro Google hledání a Google zprávy

Sdílet

Dennívýzva

Ženy v České republice si musí během roku odpracovat o více než 65 dní navíc, aby si za stejnou práci vydělaly tolik co muži. V průměru mají totiž zhruba o 18 % nižší výdělek než jejich mužští kolegové a na manažerských pozicích je rozdíl dokonce kolem 25 %. Rozdíly v příjmech přitom často odrážejí to, jak ženy vnímají a komunikují svou hodnotu a jak o ní vyjednávají. Jaké vyjednávací strategie existují a co mohou ženy změnit, aby skutečně dosáhly toho, co chtějí?

Plat ženy versus muži

Zdroj: Shutterstock

Vyjednávání nezačíná u stolu

Mnoho lidí si neuvědomuje, že během dne vyjednávají opakovaně. Vyjednávání totiž není jednorázový akt, ale proces, který nezačíná až ve chvíli, kdy si sedneme ke stolu s připravenými argumenty. Začíná mnohem dříve.

Skutečné vyjednávání má několik jasných znaků. Tím prvním je společný záměr – obě strany chtějí dojít k dohodě nebo spolupráci. Pokud jedna strana vyjednávat nechce, může to znamenat, že jste ji nepřesvědčili svou hodnotou, nebo má lepší vztah jinde. Typickým příkladem jsou některá výběrová řízení, kde je vítěz známý předem.

Klíčové je proto umět se správně ptát a zorientovat se ve své skutečné pozici. „Z mé zkušenosti vidím, že se mnoho lidí, včetně obchodníků, bojí zeptat druhé strany, zda je ve hře ještě někdo další, s kým se o spolupráci jedná,“ upozorňuje Veronika Šamonilová.

“Dalším zásadním znakem vyjednávání je vzájemná závislost. Bez druhé strany se nedohodneme. A právě tady lidé často chybují. Vyjednávají s někým, kdo nemá pravomoc rozhodnout. Ze strachu jít přímo za šéfem nebo majitelem. Výsledek? Snadno je předběhne někdo, kdo si vztah s vedením systematicky buduje,“ vysvětluje Veronika Šamonilová, expertka na vyjednávání a prezentaci.
Nedílnou součástí vyjednávání je také konflikt. Jakmile se střetnou rozdílné potřeby, proces vyjednávání začíná.

Proč je vyjednávání pro ženy obtížnější

Vyjednávání není univerzální dovednost, ale je silně ovlivněné kulturou i výchovou. Ženy jsou od dětství vedené k tomu, aby byly hodné, pomáhaly, vyhověly a nedělaly problémy. Za takové chování jsou přijímané a oceňované.

Tento vzorec funguje ve škole, doma i na začátku kariéry. V dospělosti ale přichází situace, kdy je potřeba si říct o víc – o peníze, podmínky nebo hranice. A právě tady vzniká vnitřní konflikt. „Mnoho žen má hluboce zakořeněné přesvědčení, že když budou milé a pracovité, někdo si jejich hodnoty všimne sám. Že když nebudou dělat problémy, ostatní to ocení. Jenže to často nepřichází. Místo toho se dostavuje frustrace, přetížení a pocit nedocenění. Po letech pak ženy buď tiše odcházejí, z práce nebo ze vztahů, nebo náhle vybuchnou. Pro okolí to bývá překvapivé, pro ně samotné je to ale logický důsledek dlouhodobého ústupu,“ dodává Veronika Šamonilová.

MOHLO BY SE VÁM LÍBIT:

Otázky, které na pohovor nepatří. Neptejte se hned na benefity, nebo kdy můžete být povýšeni

Pět vyjednávacích strategií

Psychologie vyjednávání je v zásadě stejná bez ohledu na to, kdo s kým jedná. Často se pracuje s typologií Kennetha W. Thomase a Ralpha Kilmanna, která popisuje pět základních stylů chování v konfliktních a vyjednávacích situacích.

Tyto styly vycházejí z toho, zda dáváte přednost dosažení vlastního cíle, nebo udržení dobrých vztahů. Důležité přitom není mít jeden „správný“ styl, ale uvědomovat si, jaký používáte, a umět s ním vědomě pracovat.

„Nejde o to držet se jednoho přístupu za každou cenu. Klíčové je umět mezi strategiemi přepínat podle situace. To je dovednost, kterou je potřeba se naučit,“ říká Veronika Šamonilová.

Tip na závěr: Neobhajujte se, hledejte řešení

Jednou z nejčastějších chyb ve vyjednávání je potřeba obhajovat se a vysvětlovat, proč si něco zasloužíme. Tím ale druhé straně nepřinášíme hodnotu, pouze žádáme o pochopení.
„Když se omlouváme a vysvětlujeme, proč si něco zasloužíme, v podstatě chceme, aby se nad námi druhá strana slitovala. To ale ve vyjednávání nefunguje. Lidi nezajímá minulost, zajímá je naplnění jejich vlastních cílů a řešení, jak to bude fungovat dál,“ vysvětluje Veronika Šamonilová.

Zásadní rozdíl spočívá v tom, zda mluvíme o své hodnotě směrem do budoucna, nebo obhajujeme minulost. Ať už jde o plat, podmínky nebo spolupráci, smysluplné vyjednávání se vždy opírá o to, co můžete nabídnout dál. „To, co rozhoduje, je hodnota, kterou přinášíte,“ uzavírá Veronika Šamonilová.

ddf44cd9f1c0a-image.jpg.webp Veronika Šamonilová
Více než 8 let připravuje řečníky na TEDx vystoupení a zároveň stojí za přípravou prezentací pro prestižní konference. Díky více než dvacetiletým zkušenostem z korporací a consultingu rozumí prostředí a přesně ví, jaké vnitřní bariéry i systémové nastavení brzdí ženy ve vedení a jak je postupně překonat.

Veronika vytvořila jedinečný prezentační a vyjednávací výcvik v ČR nazvaný Speak Like a Queen - kombinuje byznysové, koučovací, herecké a TEDx techniky do praktického tréninku pro ženy ve vedení. Je také spoluzakladatelkou roční akademie AFLAB (Academy for Life and Business), která propojuje podnikatelky a manažerky a vytváří prostředí, kde ženy rozvíjejí sebevědomí, dovednosti i udržitelný výkon, a to bez ztráty své ženskosti.

MOHLO BY SE VÁM LÍBIT:

Superdávka, rodičovský příspěvek i práce na rodičovské: Co se mění v roce 2026

Související články

Reklama

Další články z Žena-in.cz

Tento článek byl publikován ze zdrojů Žena-in.cz

Články ze Žena-in.cz přinášejí osobitý, často velmi otevřený pohled na ženský svět v celé jeho šíři – od vztahů, rodiny a domácnosti až po aktuální společenská témata nebo osobní zkušenosti. Jejich silnou stránkou je autenticita, blízkost a schopnost otevřít i citlivá témata s lidskostí, empatií...

Proč si ženy říkají o méně, než si zaslouží? Odpověď vás překvapí. Klíčem je vyjednávání

Půllitr vína pro děti denně? Ve Francii si připomínají výročí rodičovské vzpoury

Myslel si, že s kytarou na něj ženy poletí. Pokáč brzy zjistil, jak moc se spletl

Ukrajinská vojačka léčí kolegy nečekaným způsobem. Popsala největší problém na frontě

Česko má senzační mistryni světa. Mozek mi moc nefunguje, chrlila ze sebe užasle

Skleněné pece nahradily stromy. Italové našli způsob, jak v létě ochladit mrakodrapy