CENTRUM.CZ > Plné zdraví > 28. 9. 2025, 01:00

Barnumův efekt: Proč věříme vágním horoskopům

2 min

Sdílet

Jednoduchý a mnohdy účinný psychologický klam si mnozí lidé ani neuvědomí. Nicméně jde jen o iluzi, které lze použít k vyvolání naší důvěry. Poté se s námi lépe manipuluje! Tato metoda ve vás lehce vyvolá pocit jedinečného porozumění. A to i když je skutečnost zcela opačná. Zažít to můžete u jasnovidců, astrologů, obchodníků atp.

Barnumův efekt

Zdroj: Pixabay

O co se jedná?

Jde o využití tendence lidí přijímat vágní, obecně platná tvrzení jako vztahující se právě na ně. Termín vznikl podle amerického showmana P.T. Barnuma. Ten dokázal manipulovat s lidskou důvěřivostí a prezentovat cokoli pro kohokoli. Poprvé jev popsal v roce 1948 psycholog Bertram R. Forer. Dokázal na svých studentech, jak snadné je oklamat lidskou mysl.

Proč funguje na tolik lidí?

Za úspěch Barnumova efektu mohou naše psychologické sklony:

Touha po potvrzení: Lidé hledající informace, kteří podporují jejich vlastní přesvědčení. Pokud v textu najdou něco, co k nim sedí, ignorují nepřesnosti.
Obecnost výroků: Tvrzení typu někdy jste nejistí, ale dokážete být odvážní pasuje defacto na všechny.
Potřeba jedinečnosti: Každý chce věřit, že je výjimečný. Vágní formulace tak získává na síle.
Sociální kontext: Pokud ostatní kolem také souhlasí, máte tendenci vnímat text jako přesnější.

Kde se s ním setkáváme nejčastěji

Barnumův efekt se neomezuje jen na horoskopy v časopisech. Často se objevuje v:

Astrologie a věštby
Motivační testy
Online kvízy a psychotesty
Marketing s reklamním sdělením

Jak se bránit?

Pochopit princip metody je první krok. Pokud chcete předejít tomu, abyste uvěřili vágnímu popisu:

Zeptejte se, zda by výrok mohl sedět i na někoho jiného. Pokud ano, není příliš specifický.
Hledejte konkrétnost. Skutečně odborné testy a analýzy používají přesné formulace, ne univerzální fráze.
Uvědomte si touhu věřit. Často se chceme vidět v pozitivním světle – právě toho využívají autoři těchto textů.
Ověřujte zdroje. Seriózní psychologická diagnostika se neopírá o vágní popisy! Ale měly by obsahovat standardizované metody.