Utrácíte víc, než si myslíte, a vůbec o tom nevíte. Tenhle tah používají prodejci denně a funguje dokonale

3 min

Sdílet

Doby, kdy obchodníci prezentovali své výrobky jen na letácích v novinách nebo v televizních spotech, jsou překonané. Už neútočí jen na zrak a sluch spotřebitelů, ale také na čich.

Utrácíte víc, než si myslíte, a vůbec o tom nevíte. Tenhle tah používají prodejci denně a funguje dokonale

Zdroj: Zdroj fotografie: iStock

Vůně ovlivňují emoce lidí. Určitě se vám už nejednou stalo, že vám vůně připomněla nějaké příjemné zážitky z dovolené nebo z dětství. Možná jste to nevěděli, ale vůně je také účinným marketingovým nástrojem, který prodejci používají, aby ovlivnili chování nakupujících. K propagaci výrobků neslouží totiž jenom jasně rozpoznatelné reklamy v televizi, rádiu, na sociálních sítích nebo v novinách či na billboardech. Setkat se můžete se skrytými podněty, které vás nabádají, abyste si něco koupili.

Nasměřují cestu zákazníka, kam potřebují

Právě skrytý marketing počítá s tím, že vedle zraku a sluchu může spotřebitele nevědomky manipulovat i čichem. Když navštívíte některá nákupní centra, můžete si všimnout, že ve srovnání s minulými lety začala příjemně vonět. Nejen v sekcích, kde jsou obchody s parfémy nebo drogistickým zbožím, ale v podstatě všude. Krásně voní kosmetické salony, obchody s luxusními značkami i některé kancelářské budovy, například pojišťovny či banky.

Pokud se domníváte, že majitelé obchodů šli najednou do sebe a začali si zákazníky hýčkat i tím, aby měli v jejich provozovně příjemný čichový zážitek, jste na omylu. Prostě jen využívají jeden z druhů senzorického marketingu. Investují do speciálních zařízení vypouštějících esence, aby cestu zákazníka nasměrovali přesně tam, kam obchodník potřebuje. K nabídce jeho obchodu. Správná vůně způsobí, že se vytvoří okamžité emocionální spojení se zákazníkem. Nakupování pak půjde jako po másle.

Sedíte v kavárně, ani se nenadějete

Tento marketingový trik jednoduše strategicky používá vůně na konkrétních místech, kde je třeba, aby spotřebitel začal utrácet. A nejde jen o to, že příjemný čichový pocit máte jen v konkrétním obchodě. Vůně umožňuje firmám oslovit lidi za hranicemi jejich provozovny, protože ta správná vůně se může linout otevřenými dveřmi nebo okny. Jde o velmi nenápadný trik, protože většina zákazníků si neuvědomuje, že vůně je nepřilákala do obchodu náhodou.

V praxi to vypadá banálně. Dobře zvolená vůně je zárukou ziskového prodeje. Nejednou jste se setkali s tím, že vůně čerstvě namleté kávy vás přilákala do kavárny nebo speciálního obchodu s tímto sortimentem, kde vám báječnou kávu také naservírují. Vaše smysly příjemné aroma stimulovalo. Ani jste se nenadáli a už jste seděli u stolku a objednávali si ristretto, espresso nebo latté. Speciální vůně používají například i obchody s oblečením nebo salony. Vždyť kdo by si nezasloužil trochu relaxace a péče.

Ani finanční instituce nejsou výjimkou

Výjimku ve využívání aroma marketingu netvoří ani některé kancelářské budovy, které nabízejí zákazníkům finanční, poradenské nebo pojišťovací služby. Pravděpodobně si uvědomíte, že jste při návštěvě takové instituce ucítili nejspíš svěží citrusové aroma. Zvolené bylo záměrně, aby více motivovalo zaměstnance k dobré prezentaci nabídky a vás přimělo k bezstarostnému rychlému rozhodnutí. Jde v podstatě o jakousi prodejně-strategickou alchymii, aby vše fungovalo, jak má.

Vědci z Washingtonské státní univerzity zjistili, že jednoduché vůně, jako jsou citrusy nebo borovice, jsou silnou motivací, pokud jde o utrácení. Například vůně levandule, skořice nebo citrusů jsou relaxační, aroma máty nebo rozmarýnu povzbuzující a pozitivní pocity navozuje vůně růží. Jednoduché vůně mozek spotřebitele lehce zpracuje, nemusí nad ničím přemýšlet a vybaví se mu příjemné prožitky spojené s těmito svěžími vůněmi.

Reklama

DALŠÍ ČLÁNKY z adbz.cz

Vybrali jsme pro vás MAGAZÍNY A ZAJÍMAVOSTI

Nevzdávejte se čerstvého kopru: vypěstujete si ho na okně

Náš dům|

dnes, 13:00

2 min

Nevzdávejte se čerstvého kopru: vypěstujete si ho na okně

Kopr vonný je oblíbenou bylinkou díky svému specifickému aroma. Lidé ho jednoduše milují nebo...

Dokončení dálnice u Přerova komplikují neznámí sabotéři

Náš REGION|

dnes, 13:00

2 min

Dokončení dálnice u Přerova komplikují neznámí sabotéři

Stavba dálničního mostu mezi obcemi Věžky, Horní Moštěnice a Lověšice na dokončovaném úseku dálnice D1 u...

Na Pálavě se zabydleli buvoli. Pomáhají chránit vzácné slanisko

Brněnská Drbna|

dnes, 13:00

1 min

Na Pálavě se zabydleli buvoli. Pomáhají chránit vzácné slanisko

Na Pálavě se objevili noví pomocníci, vodní buvoli. Dvě jalovice a mladý býček se zabydleli na Slanisku u...

Přestup do elitního týmu i hattrick na MČR. Cyklisté z Hané zářili v prestižních závodech

Hanácká Drbna|

dnes, 12:54

2 min

Přestup do elitního týmu i hattrick na MČR. Cyklisté z Hané zářili v prestižních závodech

Na čele tuzemského mládežnického pelotonu absolvovali další náročnou sezonu talentovaní cyklisté z...

Jaroslava Obermaierová: Muži obletovaná herečka si vzala nejhoršího muže, jakého mohla. O Richardu Čechovi nechce ani slyšet

VIPživot.cz|

dnes, 12:46

2 min

Jaroslava Obermaierová: Muži obletovaná herečka si vzala nejhoršího muže, jakého mohla. O Richardu Čechovi nechce ani slyšet

Herečka byla v mládí obletována muži. Mezi všemi nápadníky si však za manžela vybrala snad toho nejhoršího.

Reklama

Když uvidíte tenhle palác, Versailles vám bude připadat směšné. Poklady z Pompejí táhnou tisíce lidí

Trendy svět|

dnes, 12:45

3 min

Když uvidíte tenhle palác, Versailles vám bude připadat směšné. Poklady z Pompejí táhnou tisíce lidí

Na jihu Itálie stojí palác, který svou velikostí a nádherou směle konkuruje francouzskému Versailles....

Po tom, co se dozvěděla znepokojivé rodinné tajemství, se odmítá podělit o dědictví ve výši 15 000 000 Kč

DámskýDeník.cz|

dnes, 12:40

2 min

Po tom, co se dozvěděla znepokojivé rodinné tajemství, se odmítá podělit o dědictví ve výši 15 000 000 Kč

Žena po smrti babičky odhalila rodinné tajemství a nyní odmítá sdílet dědictví se svým otcem a bratrem. Má...

Covid sílí a z lékáren mizí testy. Kdy zajít k lékaři a jak zvládnout příznaky doma?

Magazín - Aktuálně.cz|

dnes, 12:38

Covid sílí a z lékáren mizí testy. Kdy zajít k lékaři a jak zvládnout příznaky doma?

Jen za jediný den přibylo podle dat ministerstva zdravotnictví téměř tisíc nových případů. S tím jde ruku v...

Rodiče tisíců dětí o svého pediatra nepřijdou, obvod pro ně našel dočasné prostory

Plzeňská Drbna|

dnes, 12:33

1 min

Rodiče tisíců dětí o svého pediatra nepřijdou, obvod pro ně našel dočasné prostory

Připravovaná rozsáhlá přestavba budovy polikliniky v Plzni na Doubravce vzbudila velkou debatu. Rodiče dětí...

Osudový muž Johany Matouškové je herec z divadla a televize. Vychovávají spolu dceru Ferdinandu

In-lifestyle.cz|

dnes, 12:32

2 min

Osudový muž Johany Matouškové je herec z divadla a televize. Vychovávají spolu dceru Ferdinandu

Johanu Matouškovou mnoho diváků ještě donedávna neznalo. Díky dvěma počinům letošního roku se však zapsala...

Reklama

Doporučujeme

Právě u nás vyšlo

Kolik peněz si vydělají letušky? Z podobných částek se vám zamotá hlava

Utrácíte víc, než si myslíte, a vůbec o tom nevíte. Tenhle tah používají prodejci denně a funguje dokonale

Kolik peněz si vydělají letušky? Z podobných částek se vám zamotá hlava

Covid sílí a z lékáren mizí testy. Kdy zajít k lékaři a jak zvládnout příznaky doma?

Česká Miss po 20 letech: Michaela Maláčová svolala sraz vítězek. Tři vůbec nedorazily

Starou garáž pro babičku proměnili na luxusní bydlení, které nabízí vše potřebné

V těhotenství už s manželem nechci spát. Prý si dojde za profesionálkou, říká Marcela